Thương thảo hợp đồng

Cách đàm phán hợp đồng hiệu quả

Sự thành bại trong công việc ký kết hợp đồng rất quan trọng đối với họat động doanh nghiệp. Khéo nói, gặp may và có duyên chưa hẳn làm nên một nhà đàm phán giỏi.

Các chuyên gia gợi ý một số kỹ năng "vàng" để ứng dụng khi đàm phán ký kết hợp đồng.

Liệt kê lợi ích khách hàng được hưởng

Khi đàm phán hợp đồng, bạn phải luôn nhấn mạnh đối tác sẽ được lợi gì sau khi ký kết. Liệt kê thành danh sách các lợi ích như tiền hoa hồng, chiết khấu, phương thức thanh toán, hậu mãi... Trình bày rõ ràng, không bỏ sót để gây ấn tượng mạnh cho đối tác.

Sử dụng bảng biểu, mô hình, con số

Ngày nay, người ta không có thời gian để đọc những trang báo cáo đặc kín chữ. Lập luận trong đàm phán của bạn cần phải trình bày dưới dạng bảng biểu, con số, mô hình, nhất là khi gửi báo cáo qua e-mail, fax, hay thư tín. Khi phải trình bày trước cử tọa đông người, bảng biểu và mô hình lại càng không thể thiếu.

Bạn nên sử dụng Power Point, phần mềm tuyệt vời để mô tả vấn đề bằng ngôn ngữ bảng biểu.

Phải biết cách nhượng bộ đối tác dần dần

Nhà đàm phán kinh nghiệm chỉ nhượng bộ dần dần và bạn phải tạo ấn tượng với đối tác rằng đã nhượng bộ nhiều lần.

Giao hàng ngay hay sau 5 ngày, 10 ngày rồi 15 ngày; thanh toán ngay hay thanh toán trước 80% là sự nhượng bộ về điều kiện giao hàng và điều khoản thanh toán.

Bất kỳ điểm nào trong hợp đồng cần đàm phán, bạn phải có phương án, đưa ra nhiều nấc thang nhượng bộ để đạt hiệu quả cao.

Phải nói nhiều trong buổi đàm phán

Nói nhiều sẽ đạt hiệu quả cao hơn nói ít. Điều này càng đúng khi bạn và đối tác chưa biết nhiều về nhau, chưa có thời gian dài hợp tác. Trong trường hợp này, nói ít sẽ cầm chắc thất bại.

Tất nhiên, bạn phải nói những điều có lý và lập luận chính xác. Nói nhiều có giá trị thuyết phục người nghe và điều này ảnh hưởng đến quyết định ký kết hợp đồng của họ.

Đàm phán ký kết hợp đồng trong xây dựng

Bạn tham khảo nhé

Khóa học kỹ năng đàm phán hợp đồng

Khóa đào tạo: "Kỹ năng đàm phán và soạn thảo hợp đồng thương mại”

Để trang bị những kiến thức cơ bản và kinh nghiệm cần thiết về hợp đồng thương mại, hỗ trợ giúp cho các doanh nghiệp có thể tự tin và tránh được những rủi ro trong tiến trình hội nhập ngày càng sâu với nền kinh tế Quốc tế, VCCI - Chi nhánh tại TP. Hồ Chí Minh sẽ tổ chức khóa đào tạo: "Kỹ năng đàm phán và soạn thảo hợp đồng thương mại”.
Địa điểm: Hội trường lầu 10, Tòa nhà VCCI, 171 Võ Thị Sáu, P.7, Q.3, TP.HCM.
Giáo viên giảng dạy: Giáo sư Tiến sỹ khoa học Luật Nguyễn Vân Nam – Giám đốc Công ty Luật Nam Hùng, tốt nghiệp tại CHLB Đức.
Phí tham gia khóa học: 1.000.000VNĐ/học viên (bao gồm tài liệu và tiệc nhẹ giờ giải lao).

Tham gia vào khóa học, các doanh nghiệp sẽ được trang bị những kiến thức cơ bản về một số kỹ năng đàm phán và những nguyên tắc quan trọng của hợp đồng. Ngoài ra doanh nghiệp cũng sẽ được giới thiệu sâu nội dung của các Hợp đồng như: Hợp đồng mua bán hàng hóa; Hợp đồng nhượng quyền (Franchise); Hợp đồng tín dụng; Hợp đồng giao việc. Cung cấp một số hợp đồng mẫu để làm tư liệu nghiên cứu và tham khảo. Chỉ dẫn những yêu cầu cần chuẩn bị cho hoạt động kinh doanh ở thị trường quốc tế.
Doanh nghiệp quan tâm liên hệ:
Trung tâm tư vấn Thương mại - Đầu tư và Pháp luật.
VCCI - Chi nhánh tại TP. Hồ Chí Minh
ĐT: 08.39325 267 hoặc 08. 39326 598 Ext: 206 gặp Ms. UYÊN hoặc Mr.NAM
Fax: 08. 39325 472
Email: angel20488@yahoo.com,
namvcci@yahoo.com

your welcome!

Thương thảo hoàn thiện hợp đồng

Biên bản thương thảo hợp đồng.
Anh em tham khảo nhé! Mình đang làm kế hoạch thương thao với đơn vị thầu mà chẳng biết làm thế nào, lóng ngóng quá. Đọc lý thuyết thương thảo thì nhiều mà vào thực tế thì hơi căng. Dùng cái chiêu "Tư duy 5W 1H" lại thấy hay đó.
:001 (102):